Bilder sind der erste Eindruck, den potenzielle Käufer von Ihrer Wohnung erhalten. Beim Immobilienverkauf ist Professionalität entscheidend. Wenn Sie ein gutes Gespür für Bildsprache und eine ansprechende Präsentation haben, können Sie die Fotos für das Exposé selbst machen. Die meisten neuen Smartphones halten bei der Qualität durchaus mit einer Kamera mit.

Wählen Sie einen hellen Tag und bringen Sie Ihre Wohnung für das Fotoshooting auf Vordermann. Räumen Sie private Fotos und persönliche Gegenstände weg, sonst sind sie öffentlich zu sehen. Fotografieren Sie jedes Zimmer mindestens aus einer Perspektive und machen Sie Außenaufnahmen vom Gebäude. Auch das Treppenhaus und andere Gemeinschaftsflächen sind für viele Käufer interessant.

Suchen Sie vor dem ersten Besichtigungstermin die wichtigsten Unterlagen zusammen. Kaufinteressenten brauchen diese für ihre Baufinanzierung.

Diese Unterlagen benötigen Sie, um Ihre Wohnung zu verkaufen:

• Exposé
• Bemaßter Grundriss (von der Hausverwaltung)
• Wohnflächenberechnung (ggf. von der Hausverwaltung oder selbst erstellen)
• Teilungserklärung (von der Hausverwaltung)
• Grundbuchauszug (sollte nicht älter als 14 Tage sein, vom Grundbuchamt)
• Versicherungsschein für die Gebäudeversicherung (von der Hausverwaltung)
• Aktuellen Jahreswirtschaftsplan (von der Hausverwaltung)
• Information über die Höhe der Instandhaltungsrücklage (von der Hausverwaltung)
• bei vermieteten Wohnungen: Mietvertrag
• bei neueren Gebäuden: Baubeschreibung

Geben Sie diese detaillierten Informationen erst weiter, wenn Interessenten ein ernsthaftes Kaufinteresse bekunden.

Zu den Besichtigungsterminen sollte Ihre Wohnung sauber und aufgeräumt sein. Je weniger private Dinge zu sehen sind, desto besser können Kaufinteressenten ihre Phantasie spielen lassen und sich selbst in der Wohnung vorstellen. Arbeiten Sie auch mit Düften: Nicht ohne Grund geben amerikanische Immobilienmakler oft den Tipp, einen Apfelkuchen im Ofen zu haben, wenn die Interessenten kommen. So entsteht gleich ein heimeliges Gefühl. Doch es geht auch dezenter: eine leichte Zitrusnote im Bad wird mit Sauberkeit verbunden.

Die meisten Kaufinteressenten versuchen, den Preis für die Wohnung etwas zu drücken. Falls Sie dazu nicht bereit sind, machen Sie dies von Anfang an klar. In Hamburg, Köln oder München werden die Kaufinteressenten vermutlich weniger verhandeln als in ländlichen Regionen.

Oft begründen potenzielle Käufer die Preisminderung mit kleineren Mängeln und Schönheitsfehlern. Beseitigen Sie diese vor den ersten Besichtigungen. Sie können den Interessen auch anbieten, Reparaturen und Schönheitsarbeiten vor dem Verkauf zu erledigen.

Kalkulieren Sie Ihren Angebotspreis gleich mit einem Verhandlungsaufschlag von circa 5 Prozent. So können Sie Kaufinteressenten ein Erfolgserlebnis bieten und Ihre Wohnung dennoch zum Wunschpreis verkaufen.

Meist wählt der Käufer einen Notar und trägt die Notarkosten. Als neutrale Instanz setzt dieser den Kaufvertrag auf. Das ist in der Regel ein Standardwerk, das Sie noch anpassen können. Bringen Sie zur Beurkundung Ihren Ausweis mit, um sich als Eigentümer auszuweisen. Gibt es mehrere Eigentümer, so müssen diese alle zum Notartermin erscheinen oder einen Bevollmächtigten schicken.

In der Regel müssen Grundschulden, Hypotheken oder Ausübungsverbote aus dem Grundbuch gelöscht werden. Sollte zum Beispiel Ihr Kreditgeber noch als Grundpfänder eingetragen sein, schreibt der Notar ihn an. Wenn Sie die Wohnung komplett abbezahlt haben, stimmt die Bank der Löschung zu. Auf Verkäufer kommen dafür Gebühren von circa 200 Euro zu.

Damit Sie die Wohnung bis zum tatsächlichen Eigentumsübergang nicht an weitere Interessenten verkaufen oder belasten können, wird eine Auflassungsvormerkung im Grundbuch eingetragen. Dabei handelt es sich um eine Reservierung für den Käufer.

Erst wenn der Notar den Zahlungseingang bestätigt hat, sollten Sie die Wohnung an den neuen Eigentümer übergeben. Bereiten Sie ein Übergabeprotokoll vor und stellen Sie alle Dokumente rund um die Immobilie für den Käufer zusammen.