• Bei Vermietungen gilt das Bestellerprinzip: Wer den Makler beauftragt, zahlt die Maklerkosten.
• Beim privaten Kauf oder Verkauf einer Immobilie gilt seit Dezember 2020 der Provisionssplit: Wer den Immobilienmakler beauftragt, trägt mindestens die Hälfte der Kosten. Früher mussten in vielen Bundesländern allein die Käufer sämtliche Gebühren übernehmen.  
• Wie hoch die Maklerprovision ausfällt, ist Verhandlungssache. In den einzelnen Bundesländern haben sich allerdings Richtwerte von knapp 5 bis über 7 Prozent des Kaufpreises (inklusive Mehrwertsteuer) etabliert.
• Mieter, die einen Makler beauftragen, zahlen eine Gebühr in Höhe von maximal zwei Nettokaltmieten zuzüglich Mehrwertsteuer.
• Die Gebühr wird nur fällig, wenn ein Mietvertrag oder Kaufvertrag aufgrund der Vermittlungstätigkeit zustande kommt und ein wirksamer Maklervertrag geschlossen wurde.

Bei privat genutzten Häusern und Wohnungen gilt: Der Besteller, der den Makler beauftragt, muss mindestens die Hälfte der Maklercourtage zahlen. In der Regel kommt so zu einer 50:50-Aufteilung. Der sogenannte Provisionssplit gilt seit 23. Dezember 2020. An diesem Tag ist das „Gesetz über die Verteilung der Maklerkosten bei der Vermittlung von Kaufverträgen über Wohnungen und Einfamilienhäuser“ in Kraft getreten.

Ebenfalls neu ist: Der Nichtbesteller muss erst dann zahlen, wenn der Auftraggeber seinen Anteil beglichen hat. Hat der Makler sowohl mit Käufer als auch Verkäufer einen Vertrag geschlossen, kann er das Honorar von beiden Parteien nur zu gleichen Teilen verlangen. Zahlt der Verkäufer keine Maklergebühren, dürfen auch dem Käufer keine Kosten in Rechnung gestellt werden. Die Neuerungen wurden auch im Bürgerlichen Gesetzbuch (§ 656 BGB) verankert.

Wie hoch ist die Maklerprovision beim Immobilienkauf?

Die Höhe der Maklerprovision ist in Deutschland nicht gesetzlich vorgeschrieben und kann theoretisch zwischen den Vertragsparteien verhandelt werden. In der Praxis orientieren sich Makler an den ortsüblichen Sätzen. Diese schwanken je nach Bundesland. Selbst innerhalb der Länder gibt es von Region zu Region große Unterschiede.

In dieser Tabelle sehen Sie die übliche Provisionshöhe in den einzelnen Bundesländern. Die Prozentsätze geben den Anteil der Maklerprovision am Kaufpreis wieder. Die Mehrwertsteuer in Höhe von 19 Prozent ist inklusive. 

Warum wurde die Verteilung der Maklerprovision beim Kauf neu geregelt?

Vor der Reform mussten Käufer die volle Provisionshöhe meist alleine tragen, auch wenn der Verkäufer Auftraggeber war. Da diese bis zu 7,14 Prozent des Kaufpreises ausmacht, zählt sie zum größten Posten der Kaufnebenkosten – vor Grunderwerbsteuer (3,5 bis 6,5 Prozent) sowie Grundbuch- und Notarkosten (ca. 2 Prozent). Mit dem Provisionssplit sollen Käufer finanziell entlastet werden.

Für wen gilt der neue Provisionssplit?

Die Neuerung gilt nur für Verbraucher, das heißt: bei einem privaten Immobilienkauf. Käufer von Gewerbeimmobilien müssen nach wie vor in vielen Fällen die gesamte Maklergebühr stemmen.

Im Gesetz ist von Wohnungen und Einfamilienhäusern die Rede. Tatsächlich bezieht sich diese Einschränkung nicht auf den Haustyp Einfamilienhaus, sondern es geht um die Nutzung als abgeschlossene Wohneinheit. So fallen auch Käufer von Doppelhaushälften oder Reihenhäusern unter die Neuregelung. Das gilt auch, wenn Sie ein Haus mit Einliegerwohnung kaufen.

Wie sieht es aus, wenn Sie eine Immobilie kaufen, um diese zu vermieten? Solange Sie dies nicht gewerblich treiben, müssen Sie ebenfalls nur die Hälfte des Maklerhonorars bezahlen.

Eine Voraussetzung für die Maklerprovision ist ein wirksamer Maklervertrag. Diesen können sowohl Käufer bzw. Mieter als auch Verkäufer bzw. Vermieter schließen. Er legt die Rahmenbedingungen für die Vermittlung einer Immobilie fest.

Wie kommt ein Maklervertrag zustande?

Seit Inkrafttreten des neuen Maklerprovision-Gesetzes im Dezember 2020 müssen Maklerverträge beim Kauf oder Verkauf schriftlich geschlossen werden. Vorher waren auch mündliche Absprachen möglich.

Bei der Vermietung schreibt das Wohnungsvermittlungsgesetz ebenfalls zwingend einen Vertrag in Textform vor. Mündliche Absprachen mit dem Makler sind nun in allen Fällen von Anfang an unzulässig und rechtlich nicht bindend.

Die wichtigsten Punkte im Maklervertrag

• Vertragsart: Man unterscheidet zwischen einem einfachen Auftrag, einem einfachen Alleinauftrag und einem qualifizierten Alleinauftrag. Bei Letzterem dürfen Sie keinen anderen Makler engagieren oder einen Käufer, Vermieter bzw. eine Immobilie suchen. Ansonsten hat der Vertragspartner Anspruch auf Schadensersatz.
• Vertragslaufzeit: Experten empfehlen eine relativ kurze Laufzeit zwischen drei und sechs Monaten. Ein unbefristeter Maklervertrag bietet den Vorteil, jederzeit kündigen zu können.
• Angebotspreis: Lege Sie eine Preisspanne fest sowie weitere genaue Angaben zur Immobilie, die Sie verkaufen, vermieten oder suchen.
• Maklerpflichten: Es sollten alle Leistungen aufgeführt sein, die der Makler erfüllen soll. Dazu gehören zum Beispiel die Verkaufsberatung, das Erstellen eines aussagekräftigen Exposés, die Bewerbung des Objektes und die Planung und Durchführung von Besichtigungen.
• Provision: Im Vertrag sollte genau notiert sein, wie hoch die Provision im Erfolgsfall ausfällt und wie die Maklerprovision zwischen Käufer und Verkäufer aufgeteilt wird.
• Leistungsvereinbarung: Bestehen Sie auf den Hinweis, dass der Makler keinen Anspruch auf eine Courtage hat, wenn er nicht erfolgreich vermittelt.

Kann ich den Maklervertrag vorzeitig kündigen?

Wenn Sie einen unbefristeten Maklervertrag geschlossen haben, können Sie diesen jederzeit kündigen, ohne einen Grund nennen zu müssen. Einen befristeten Vertrag können Sie mit einem triftigen Grund vorzeitig kündigen, zum Beispiel wenn der Makler seine Pflicht verletzt hat (§626 BGB).