Immobilienmakler suchen

Sie haben ein Grundstück, ein Haus, eine Wohnung oder ein Gewerbe zu verkaufen? Sie möchten Ihre Immobilie vermieten?

Bevor Sie einen Makler mit Ihrem Vorhaben beauftragen, sollten Sie den Immobilienexperten genau unter die Lupe nehmen. Wenn Sie eine Villa in einer gehobenen Wohngegend verkaufen möchten, ist ein Vermietungsmakler wahrscheinlich nicht die beste Wahl. Finden Sie heraus, ob der Makler mit seinem Angebot zu Ihrem Objekt passt. Nutzen Sie nach Möglichkeit Empfehlungen anderer Eigentümer und fragen Sie den Makler nach Referenzen.

Erkundigen Sie sich auch darüber, welchen Ruf der Makler genießt und welche Marktpräsenz er in Ihrer Region aufweisen kann. Auf der Suche nach dem passenden Makler für Ihr Objekt können Sie sich von der Maklerempfehlung bei immonet helfen lassen. Dort erhalten Sie kostenlose Vorschläge von passenden Immobilienmaklern aus Ihrer Region, die individuell auf Ihren Immobilienverkauf abgestimmt sind.

Anhand unserer sechs Tipps können Sie die Makler, die in die engere Auswahl kommen, vergleichen und einschätzen. So finden Sie einen kompetenten und seriösen Makler:

Tipp 1: Holen Sie allgemeine Informationen über den Makler ein

Für einen ersten Eindruck sollten Sie sich den Internetauftritt des Maklers ansehen. Darüber hinaus können Sie so erfahren, seit wann der Makler auf dem Immobilienmarkt vor Ort tätig ist und welche Verkaufskanäle er nutzt.

Tipp 2: Erkundigen Sie sich nach Referenzen

Kompetente Makler verfügen über eine umfassende Ausbildung und mehrjährige praktische Erfahrung. Fragen Sie nach vermittelten Objekten und bisherigen Auftraggebern. Bei Letzteren können Sie sich nach deren Erfahrungen erkundigen.

Tipp 3: Fragen Sie nach einer Mitgliedschaft im Fachverband

Ein Qualitätsnachweis für Makler ist die Mitgliedschaft in einem Berufsverband. Mitglieder müssen immobilienwirtschaftliches Wissen nachweisen und unterliegen der Fortbildungspflicht. Auch haben sie den Nachweis über den Abschluss einer Vermögensschaden-Haftpflichtversicherung zu erbringen, um mögliche Fehler abzusichern.

Tipp 4: Erkundigen Sie sich, wie gut der Makler den Immobilienmarkt kennt

Professionelle Immobilienmakler kennen ihren Markt und können umfassend über Preise, Mieten und Marktentwicklungen informieren.

Tipp 5: Fragen Sie den Makler gezielt nach möglichen Schwierigkeiten bei einer Transaktion und der geplanten Vorgehensweise

Ein seriöser Berater gaukelt seinen Kunden nicht vor, ein Kauf- oder Verkaufswunsch sei schnell und einfach zu erfüllen. Stattdessen weist er auch auf mögliche Probleme beim Eigentumserwerb hin – und zeigt Lösungen auf.
Wer eine Immobilie verkaufen oder kaufen will, sollte sich genau beschreiben lassen, wie der Makler vorzugehen gedenkt und welche Aktivitäten er im Detail plant. Lassen Sie sich die Zeiträume für die Abwicklung aller Formalitäten und den voraussichtlichen Aufwand benennen.

Tipp 6: Lassen Sie sich ohne Zeitdruck beraten

Ein seriöser Immobilienmakler ermöglicht dem Kunden eine ausführliche Prüfung des Angebots und akzeptiert auch externe Hilfe, etwa durch einen Sachverständigen. Bevor er erste Vorschläge macht, bespricht er mit seinen Kunden sowohl persönliche Wünsche als auch deren wirtschaftliche Situation. Lassen Sie sich nicht zu einem schnellen Vertragsabschluss drängen. Seriöse Makler bewahren ihre Kunden zudem davor, Haus oder Wohnung zu günstig oder zu teuer anzubieten und sollten eine realistische Preiseinschätzung liefern können. Denn ist eine Immobilie durch eine Überteuerung lange auf dem Markt, wirkt sich das negativ auf den letztendlichen Kaufpreis aus.

Maklerprovision bei Verkauf

Liegt ein gültiger Maklervertrag vor und hat der Immobilienmakler das Objekt erfolgreich verkauft, darf er seine Provision einfordern. Wie hoch die Provision ist, richtet sich nach den üblichen Regelungen in Ihrer Region. Gewöhnlich liegt die Maklerprovision zwischen fünf und sieben Prozent der Verkaufssumme (inkl. Mehrwertsteuer).

Bevor Sie als Verkäufer einen Maklervertrag abschließen, sollten Sie die Höhe der Verkaufsprovision mit dem Makler verhandeln. Neben der Höhe stellt sich außerdem die Frage, wer die Courtage zu zahlen hat. Beim privaten Kauf oder Verkauf einer Immobilie gilt seit Dezember 2020 der Provisionssplit: Wer den Immobilienmakler beauftragt, trägt mindestens die Hälfte der Kosten. Früher mussten in vielen Bundesländern allein die Käufer sämtliche Gebühren übernehmen. 

Maklerprovision bei Vermietung

Bei der Vermietung von Immobilien gilt in Deutschland seit 2015 das Bestellerprinzip. Während zuvor gerade in Ballungsgebieten häufig der Mieter zur Kasse gebeten wurde, muss heute in der Regel der Vermieter die Courtage zahlen. Durch die gesetzliche Neuregelung ist nämlich der Auftraggeber des Maklers zur Zahlung der Maklerprovision verpflichtet. In den meisten Fällen handelt es sich dabei um den Eigentümer, der den Makler mit der Vermietung seiner Immobilie beauftragt. Als Vermieter haben Sie die Möglichkeit, die Höhe der Provision mit dem Immobilienmakler zu verhandeln.
Mieter müssen nur für die Courtage aufkommen, wenn der Makler für sie gezielt nach einer Wohnung sucht und diese nicht bereits in seinem Portfolio hat.

Wer in Deutschland als Immobilienmakler arbeiten möchte, braucht dafür keine spezifische Berufsausbildung oder Qualifikation. Für seine gewerbliche Tätigkeit muss der Makler lediglich eine behördliche Erlaubnis nach § 34c der Gewerbeordnung (GewO) einholen. Diese Erlaubnis ermöglicht es dem Immobilienprofi, selbstständiger Immobilienmakler zu werden und Immobilien zu vermitteln. Da es keine Zulassungsbeschränkungen für den Beruf des Immobilienmaklers gibt, können auch Quereinsteiger erfolgreich sein.

Für Immobilienmakler kann es dennoch vorteilhaft sein, sich durch eine Ausbildung für ihre Aufgaben zu qualifizieren. Viele Makler steigen heute über eine Ausbildung zum Immobilienkaufmann bzw. zur Immobilienkauffrau in den Beruf ein. Wählen Immobilienmakler diese Ausbildung, eignen sie sich zusätzliches Fachwissen zur Verwaltung, zum Bau sowie zur Sanierung und zur Finanzierung von Objekten an. Weitere sinnvolle Ausbildungswege sind die Weiterbildung zum Immobilienfachwirt oder ein Studium der Immobilienwirtschaft.

Weil sich die Anforderungen auf dem Immobilienmarkt ständig ändern, sollten sich Immobilienmakler durch Weiterbildungen auf dem neuesten Stand halten. Der Immobilienverband Deutschland (IVD) verleiht Maklern mit dem IVD-Logo ein bundesweit anerkanntes Fortbildungs-Zertifikat, das ihre berufliche Qualifikation bescheinigt. Auch Quereinsteiger können als Immobilienmakler tätig werden, wenn sie neben umfangreichen Kenntnissen über die Immobilien- und Finanzbranche und den Anforderungen an eine gewerbliche Tätigkeit über ein ausgeprägtes Verkaufs- und Kommunikationstalent verfügen.